真人视讯官网销量增长并没有改变企业死亡的命运,第一部分是销量定律

营销,是中国汽车产业最闪亮的一环。原因在于,尽管研发、制造等环节更重要,但对于多数在中国运营的汽车公司而言,中国人真正有话语权的只有营销。

网上真人赌博公司开户,营销对于软包装企业的重要程度,大家都心中有数。下面是营销高手总结了五个营销定律。相信对于包装企业会有很多启示。

金沙真人开户娱乐,在近日的一次汽车营销论坛上,东风本田执行副总经理陈斌波对外宣讲了自己的“汽车营销50条定律”。这位个性腼腆,却容易激动的性情中人,过去10年来服务于两家公司。无论是东风日产傲人的销售业绩,还是东风本田已经出现的质变,都与陈斌波的努力分不开。

定律一:销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
一家包装企业的销售额从5年前的一亿元,增长为现在的3亿元,这家企业是离死亡更近了还是更远了。答案是更近了。也就是说,销量增长并没有改变企业死亡的命运。
多年前,一家销售额只有5000万元的乳制品企业,老板召开高管会议时,在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。这家企业就是蒙牛。因为牛根生知道,只有快速达到100亿元的销售规模,才能获得整合行业的机会,才能改变自己的命运。
当企业按照自己的规模正推发展速度时,命运不会改变。当蒙牛按照行业发展规律倒推发展速度时,命运自然会改变。
大多数软包装企业的发展都是循序渐进的,这一点或许无可厚非。只是当看到企业的销量增长时,企业负责人需要作出理性正确的判断,思考一下,这个增量来源于什么?对于企业的发展是否长期有利?
定律二:企业命运的改变源于企业在行业地位的改变,没有改变行业地位的销量增长没有价值。
一家包装厂在一个省实现1000万元的销售额和在一个县实现100万元的销售额,哪个更有价值?可能在一个县实现100万元的销售额更有价值。因为这意味着这家软包装企业可能主导这个县级市场,是这个县的龙头老大。而在一个省实现1000万元的销售额的企业可能比比皆是,企业没有主导省级市场的能力。
定律三:在产业的集中过程中,90%以上的企业必然死亡,营销老总必须为企业寻找一条生路。
包装行业的饱和度依然很高,而市场的规律一般是,对于已经实现产业集中的行业,只有不到10%的企业活下来了。因此,一个行业的发展过程可能就是90%,甚至99%或99.9%企业的死亡过程。只有少数行业可能例外。
在包装产业集中化的过程中,企业只有三条出路:第一,成为行业龙头,整合其它企业。第二,做到一定等规模,把企业卖给龙头企业。第三,自然死亡。
定律四:弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的战略转折点,从而使强势企业的规模优势变成规模包袱。
这里讲一个其他行业的案例,包装企业可以借鉴一下:当TCL进入彩电行业时,TCL没有任何优势。但是,TCL的切入点恰恰是当时最新型的大屏幕彩电。TCL给消费者的印象是:其它彩电企业是普通彩电的老大,而TCL则是大屏幕彩电的老大。正因为TCL找到了彩电行业的战略转折点,才能够后来居上。因为只有战略转折点才能够使强势企业的规模优势变成规模包袱。
每个行业每隔一段时间必然出现一次战略转折点,软包装企业自然不例外。面对行业产能过剩的现状,弱势企业改变命运的机会就在于战略转折点。否则,只有耐心等待强势企业自己犯错误。所以,寻找到这个战略转折点并很好的抓住它,是中小包装厂突围的一个重要方向。
定律五:营销是个害人的职业。一个营销模式的生命周期只有3-4年,因此,一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3-4年,除非你在三年内有脱胎换骨的变化。
中国经济是追赶型经济,中国经济的特点是跨跃式发展。因此,中国市场每隔3-4年就发生一次质的变化。环境变了,一切都得变。以前成功的营销模式在新环境下可能失效。因此,如果软包装企业每隔3-4年不做一次主动的自我调整,就会在市场的压力下被迫调整。
您觉得,在巨大的挑战之下,弱势软包厂的生存之道是什么?

这位学者型汽车高管将自己的经验浓缩为50条定律并公开宣讲,值得业界学习。

定律一:销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
一家包装企业的销售额从5年前的一亿元,增长为现在的3亿元,这家企业是离死亡更近了还是更远了。答案是更近了。也就是说,销量增长并没有改变企业死亡的命运。
多年前,一家销售额只有5000万元的乳制品企业,老板召开高管会议时,在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。这家企业就是蒙牛。因为牛根生知道,只有快速达到100亿元的销售规模,才能获得整合行业的机会,才能改变自己的命运。
当企业按照自己的规模正推发展速度时,命运不会改变。当蒙牛按照行业发展规律倒推发展速度时,命运自然会改变。
大多数软包装企业的发展都是循序渐进的,这一点或许无可厚非。只是当看到企业的销量增长时,企业负责人需要作出理性正确的判断,思考一下,这个增量来源于什么?对于企业的发展是否长期有利?
定律二:企业命运的改变源于企业在行业地位的改变,没有改变行业地位的销量增长没有价值。
一家包装厂在一个省实现1000万元的销售额和在一个县实现100万元的销售额,哪个更有价值?可能在一个县实现100万元的销售额更有价值。因为这意味着这家软包装企业可能主导这个县级市场,是这个县的龙头老大。而在一个省实现1000万元的销售额的企业可能比比皆是,企业没有主导省级市场的能力。
定律三:在产业的集中过程中,90%以上的企业必然死亡,营销老总必须为企业寻找一条生路。
包装行业的饱和度依然很高,而市场的规律一般是,对于已经实现产业集中的行业,只有不到10%的企业活下来了。因此,一个行业的发展过程可能就是90%,甚至99%或99.9%企业的死亡过程。只有少数行业可能例外。
在包装产业集中化的过程中,企业只有三条出路:第一,成为行业龙头,整合其它企业。第二,做到一定等规模,把企业卖给龙头企业。第三,自然死亡。
定律四:弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的战略转折点,从而使强势企业的规模优势变成规模包袱。
这里讲一个其他行业的案例,包装企业可以借鉴一下:当TCL进入彩电行业时,TCL没有任何优势。但是,TCL的切入点恰恰是当时最新型的大屏幕彩电。TCL给消费者的印象是:其它彩电企业是普通彩电的老大,而TCL则是大屏幕彩电的老大。正因为TCL找到了彩电行业的战略转折点,才能够后来居上。因为只有战略转折点才能够使强势企业的规模优势变成规模包袱。
每个行业每隔一段时间必然出现一次战略转折点,软包装企业自然不例外。面对行业产能过剩的现状,弱势企业改变命运的机会就在于战略转折点。否则,只有耐心等待强势企业自己犯错误。所以,寻找到这个战略转折点并很好的抓住它,是中小包装厂突围的一个重要方向。
定律五:营销是个害人的职业。一个营销模式的生命周期只有3-4年,因此,一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3-4年,除非你在三年内有脱胎换骨的变化。
中国经济是追赶型经济,中国经济的特点是跨跃式发展。因此,中国市场每隔3-4年就发生一次质的变化。环境变了,一切都得变。以前成功的营销模式在新环境下可能失效。因此,如果软包装企业每隔3-4年不做一次主动的自我调整,就会在市场的压力下被迫调整。
您觉得,在巨大的挑战之下,弱势包装厂的生存之道是什么?相信包装企业大致都有了一定的想法。

ag游戏官方网站,第一部分是销量定律。

关键词:包装企业营销定律

1、营销老总绝不可以只看自己的销量,专业的销量很重要,净销量才是真正的销量。

2,销量首先是想出来,然后是做出来。营销负责人需基于未来销量增长空间以及哪些工作真正能够产生销量,制订营销战略并在一个持续的过程中产生销量。

3、对销量增长有持续的贡献,这比销量本身更重要。

4、营销管理短期看工作,长期看销量。

真人牛牛开户注册,5、销量的积累实际上是使企业产生质的变化,更快更有效的方法是通过销量结构让变化早点发生。

真人娱乐开户,6、绩效考核是对业务员的一种行为引导,对公司本身及4S店不是。

7、销量不一定等于业绩,业务员个人对销量的贡献才是真正的业绩。

网上真人赌场,8、以销量为导向会使业务员成为管理者的博弈对手。以利润为导向的考核,才能使业务员与管理者一条心。

9、以结构为导向,以激励为主的业绩考核看似有效、公平、合理,却是企业做不大的根本原因。

线上真人赌博平台,真人现金赌场,真人视讯官网,10、目标管理不只是指标的分解,更多的是工作的分解。

第二部分是管理定律。

11、营销是简单的,管理是复杂的。

99真人网上娱乐,12、在中国,营销最大的成本是由于管理经营不到位产生的资源浪费。

13、营销管理的精髓是说到要做到,做到要见到。

14、收支两条线。

15、营销管理的作用重于结果。

16、老总总是最后一个知道坏消息的人。

17、营销老总离终端有多远,离成功就有多远。

18、营销的成功通常源于策略的成功,营销的失败通常源于管理的失败。

19、管理者不可能在短时间内改变一群人。

第三部分是模式定律。

20、营销模式是企业成功之母,营销成功的企业,才可能成为成功的企业。

21、营销成功必须找到简单有效的营销模式。

22、没有模式做不大,固守一个模式做不长。

23、营销模式总是从一线中来,再到一线中去。

第四部分是快速成长定律。

24、中小企业与大企业竞争的利器是速度。

25、企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量,而是通过复制成功模式实现板块式发展。

26、市场快速突破是代价最低的营销方式,猛火烧开水比温火烧开水更节约能源。

27、大火无湿材,大水无沉沙。

28、成为黑马很容易,难的是从黑马变白马。黑马需要爆发力,白马需要耐力。

第五部分是机会定律。

29、发现机会比解决问题重要,营销老总应该是机会的发现者和创造者。

30、发现市场机会需要“深潜市场”。营销老总对市场真正了解,才能找到机会。

31、机会源于努力。

32、机会永远掌握在自己手里,别问别人机会在哪儿。

33、市场机会不是调研出来的,而是洞察出来的。

34、市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。

35、发现没有竞争或者弱竞争的营销市场,暂时就成功了。

第六部分是战略定律。

36、在认识阶段,战术决定战略;在实践阶段,战略决定战术。

37、制定合适的战略需要营销老总深入一线。

38、营销老总在战略实施中的作用是“让战略落地”。

39、弱势企业取得营销突破的基本战略是发挥优势效应。

40、弱势企业的战略通常是“机会主义”,强势企业的战略通常是资源导向,需规避风险。

41、无论企业规模大小,能让对手望而生畏,永远是一项基本战略。

第七部分是命运定律。

42、销量增长不一定能改变命运,营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。

43、企业命运的改变源于其行业地位的改变,没有改变行业地位的增长没有价值。

44、在产业集中过程中,至少九成企业消亡,因此,营销老总必须为企业寻找生路。

45、弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到战略转折点,从而使强势企业的规模优势变成规模包袱。

46、一个营销模式的生命周期只有3至4年,一个营销老总在一家企业的生命周期通常也只有这么长,在这期间,老总不能帮企业脱胎换骨,不能顺应潮流,被淘汰就是自然规律。

第八部分是渠道定律。

47、渠道的质量重于数量。

48、渠道的生存能力和渠道的安全性高于一切。

49、既然市场法则是资源向优势者集中,那为何不首先布局,加以引导?

50、模式不是一成不变的,将合适的模式组合成新模式才有可能是最好的。

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